本文目录
融资最关键点就是告诉大家：一定要在不缺钱的时候去融资，而不是等到没钱的时候再去融资。下面和我一起来看自己创业怎么去融资，希望有所帮助！
创业者首先要了解一下VC。要了解这个VC怎么看项目，他认为什么是好的生意，什么是好的创业者，什么是他们值得投的一个团队？
市场上有很多个投资机构，但是你们的心目中，会有一些机构是你们想找的。那么怎么找到这些机构，怎么跟他们打交道？需要注意哪些方式方法？
1、一定得知道VC在想什么？他提了什么问题？这个问题意味着什么，就是你要了解，这帮家伙在琢磨什么？
2、了解他琢磨什么之后，建议你也换位去思考一下，当你在讲业务故事和谈判的时候，你也站在他的立场去想一想，他为什么会这么提？所以你要有一个同理心。
3、资本（钱）毕竟是逐利的，所以规则非常重要，VC这一行往往看重的是当初有什么约定，他们对这个约定还是比较认真严肃的，因此对创业者来讲要对这个规则本身有一个敬畏，对资本要有一个敬畏。
每一件伟大生意的存在和发展，都有其特定的时间窗口，不过这不是我们今天要讨论的。我这里要讲的，则是小窗口问题：你想融资？如果你只有个idea，还没有把它真正的付诸实施，那可能还是不够的。
如果你已经把它做出了一些雏形，甚至已经产生了一些用户和收入，这个时候你可以讲讲产品的成熟度、用户的规模、你的收入等等。
融资的时间点还是非常有讲究的，如果你的资本能够足以支撑你产生更多的用户，还能产生更多的收入，你就别急着去融资，你可以尝试着接触一些投资人，但是你不要上来就大范围地跑去融资，因为你融资的时间点越早，你的估值越低，同样大家对你的信任度也是越低的，拿出一些成型的东西会更好。
有相当多比例的创业者觉得他的主意很好，怕在接触投资人期间主意被投资人给偷了，或者扩散到其他的portfolio里去。
这个我觉得其实没有太大的必要。第一你只是有一个创意和主意，它其实并不值钱，我不认为：你有个点子，你是世界上比爱因斯坦还聪明的人，那个点子一讲，王求乐明天也不干VC了，他自己拿这个点子去办了个企业，这是不可能的，不光我不会干，我也不可能去让我投的公司去干，因为一个企业我此前投的时候，他已经有既定的几条发展路线，我轻易不会让他换方向，所以这一点创业者必须得认识到。
此外，你的创意，其他人也玩不转。创业者内心深处，有许多支撑你点子的一些逻辑，同时你还有背后的资源，VC们是不具备这些的，不应该去碰的，所以创业者不用害怕。
我建议：你可以要求投资人跟你签一个保密协议，但其实签不签都不用太担心，因为VC这个行业保守商业机密是基本职业道德，他们要跟成千上万的创业者打交道，会非常在意自己的名声。
见VC之前给他发一份BP（商业计划书），一方面让他知道你在干什么，另一方面一定要让他看完之后去思考，这样的话两人见面会非常有效率。
那么如何准备好这个BP（PPT）呢？
1、要讲干货。少废话，50多页的PPT投资人是没有耐心看的，一个生意可能10来页PPT就会写足够清楚了，特别是早期项目。
那么什么是干货？无非是这么一些东西：你在干什么业务，这个业务在你这个行业所处的语境（环境），你们是一帮什么样的人，为什么是你们这帮人来干这个事。如果你财务上的东西目前还不好细说，那么可以提一下财务历史和你的预测，但对一个早期项目来讲，可能这块没有什么好讲的。最后简单讲一下，你这次大概要融多少钱，怎么花？
2、一定要有逻辑。这个是创业者在接触投资人的时候，碰到的最大问题之一。请不要罗列和堆砌一堆相互之间毫无关系的东西，要一气呵成，10分钟能否把这个逻辑讲清楚很关键。要尽可能找到适合你自己特点的逻辑！为此，我一再建议创业者见投资人之前做做排练，你找几个挑刺儿的听众，对他们讲10分钟，看看能不能讲清楚你的逻辑，对方听懂了没有，是否认同？
五、创业者最大硬伤：没找到用户的真正需求
创业者在公司战略方向的把握上，碰到的最大问题就是没有真正找到用户需求是什么。用户需求是创业者做这件事情的基础，所以大家对你需求方面的拷问一定是最严苛的。
1、大众需求OR小众需求。通常来讲，固然是需求越大，你面对的人群越众。
2、强需求OR弱需求。举个不恰当的例子，吸烟是个坏的需求，也是一个大众的需求，还是强需求，吃饭也是强需求。
3、高频需求OR低频需求。与强弱需求类似的是高频或低频。但是两者又有着本质不同：比如考GRE去新东方读书，对每个考生而言那是强需求，但它却是一个低频需求。
4、还要考虑需求成本，高成本意味着高价格和高毛利空间。
创业者可能是在上面这三类中去找一些组合而已。这里面还容易产生一个问题：创业者认为的需求，可能并不是真正的需求，是个伪需求。举个例子，山西的醋特别多，北京这边吃不着好的醋，那能不能在北京搞20个山西老醋连锁店，拿几百瓶来卖？这是不可能的。事，因为老百姓每天都需要去商超，柴米油盐哪儿都有，这一类需求已经被其他的东西给替代和满足了，所以连锁醋店这是个伪需求。
业内一直有各观点：好的产品用来满足需求，而牛逼的产品则创造了需求。我们能投的.往往是好产品，未必是牛产品。什么样的需求是可以去创造的？我难以一下子说清楚，但我相信我们有这个能力去判断。
有创造性的人我们一般称为是天才，像乔布斯，用产品创造了需求。
一般来讲投资人在考察用户需求的时候，跟创业者针锋相对的地方可能最多，这一块大家讨论和争辩起来往往容易激动。对创业者而言，因为你已经花了很多时间在这个方向上，你一定很珍惜，所以如果你争辩红了脸的话我也能够理解。但是投资人关于需求的话题，是探讨性质的，不仅仅是用来怀疑你，也是帮你一起思考，这是不是值得你耗费精力去干的好方向。投资人未必正确，但如果他对用户需求有一些疑惑，或者有一些挑战的时候，创业者还是应该冷静地想一想。
6、在需求之外VC要看的是业务本质。
一般通过这几个方向看业务本质：
你是不是抓住市场上的新机。怎么样才叫有新的机会呢！
1）垂直的、细分的、跨界的、融合的，这是一种角度。
2）在产业链条的纵深上做布局。
3）由于某种创新，衍生出来的新机会，譬如移动通讯的发展就创造了无数新的商机。
虽然有了上面这三个方面，我们还要看新的机会有没有门槛，或者是不是一个崭新的模式。如果不是的话，你如果已经建立一定规模，成为了龙头老大，也可以很有吸引力。
这里面，我要强调一个名词叫做Chinametoo，这是以前联想的一位朋友提出来的，我喜欢将其发扬光大。中国人喜欢跟风，尤其是跟洋人的风。美国人搞了一个创新业务，第一个中国人研究透彻后把洋人copy了，这叫metoo。什么叫做Chinametwo呢，就是第二个中国人看见第一个中国人干的不赖，自信自己的能力和资源可以干个更好的，于是照着这第一个中国人的模样，二次复制，这就是Chinametoo，但这第二个中国人如果研究的比较透彻，那恭喜他！如果研究的不透，照猫画虎性质的，那就岌岌可危。所以，我呼吁不要轻易去抄袭，一窝蜂地干同一个方向是要不得的。
7、ToB的业务类型，在中国的机会越来越多。
以往在国内，2B的生意在中国本身能够做得大的不多，民间最大的可能就是华为，但是华为它跟VC一毛钱的关系都没有。也就是说历史上VC在toB的领域，没有挣到什么大钱，因此大家对toB的领域势必会有一个惯性，会谨慎一些。
ToB类型的业务，过去在国内做不大，原因有当然在于我们的土壤：
1）垄断结构下，小企业没钱买，大企业是大爷，很难做生意；
2）国内的原创技术，少之又少，确实没啥可投的！
但是这个局面最近有些改观，而且改变的速度越来越快，因为：
1）中小企业在国内的发展很快，数量和质量都有很大变化，这些企业接受新事物的能力强，试错的成本也低；
2）我们原创的东西也越来越多。所以toB领域过去的两个掣肘因素已经大大地缓解了。
大家都知道VC是看团队的，但真正看重的就是一个CEO，虽然其他的团队成员也很重要。
第一，会看你个人的历史，你过去所做的事情，跟你现在所从事的行业之间，有没有一些强关联。
第二，VC还会考察你的能力。有些创业者把自己吹的神仙一样，这需要考察。个人的观点，如果一个CEO能力很全面，固然很好，但现实地讲这是很难强求的，因此我们希望CEO的某些能力有过人之处。
第三，要看团队整体，特别是CEO本人的学习能力和执行能力。一般说，聪明人的学习能力要强一些；执行能力强弱，决定于CEO的个性。
第四，还要看CEO的心胸。心胸不够，这个企业一定做不大。有的创业者老板味太浓，这很不可取。今天我们这个社会其实已经没有可以真的拿自己当老板的，千万不能今天还以为自己是谁谁谁，明天没准你下面的工程师就出去干另一个事情，过了三年没准他就会把你颠覆了，所以咱们也不老当老板，我们要有一种分享的精神，还要平易近人，跟团队能够打成一片。
第五，如果你有几个合伙人会更有吸引力，当然你也可以一边走一边搭团队。有些企业可能一上来就好多个创始人，无论这几个创始人相互之间怎么认识的、相互之间是个什么关系，其中不可规避的是会涉及到一个非常核心的股权平衡、话语权问题。我们其实希望团队里面能够有人一股独大。一股独大一定比平均的要好，一股独大那个人未必一定是CEO，譬如CTO占的股份最大也没问题，这个人他对于公司的生死存亡问题，要负最多的责任。
除了股份和控制权问题，议事规则也很关键，特别是对相对成熟的企业而言。一言堂肯定有问题，毫无疑问，公司容易走偏，但是大家一团和气也不行，和和气气的也不合理。比较好的当然是和而不同，你们有争论，但是不管怎样总得有一个人说了算。CEO得有这种独断的能力和决心，一定要有这种意识，公司才能够真正的有力量，在决策上不会摇摇摆摆，能够顺利地往前走。柳总（传志）讲的方法非常有意思：核心团队讨论问题时，一定要把问题放在桌面上摊开，开诚布公地讨论，讨论一次不行明天接着再讨论，一定要把非常关键的分歧点讨论清楚；讨论完了之后，如果还是没法形成意见，那么还是我说了算！
七、公司的估值，最终是各方谈判的结果！
通常一个企业需要多次融资。如果第一次融资额过高，相当于二次融资的时候，门槛就高了很多。如果你的业务做的非常成熟，你有100%的把握一定能做得更好，那可能还没有太大的问题；但是一旦你的愿望落空了，并没有做到你预想的效果，你下一步怎么办？你在天使阶段拿了A轮的，你到A轮怎么拿？你再去融B轮的价格吗？如果你业务好，还有一定的支撑，市场火还可以，但是如果你业务量不行，前途就堪忧了。另外，如果融到了太多的钱，信心膨胀乱扩张，反而害了自己。所以融资要把握一个度，钱不一定越多越好。
在早期的时候，比如天使阶段或者A轮，释放了10%、15%、20%股权，其实没有太大区别。重要的是你需要快速地跑起来，这比你花了三个月或者半年的时间，融到你想要的价格要来得更重要一些，这个讲的是估值本身的问题。
总有创业者在盘算自己融资后，是不是还能够掌握51%的股份。在早期的时候，其实谈不上话语权，因为公司都是你的，我也玩不转，我也不跟你玩，所以你多释放一点、少一点，没有什么太大的问题，把饼做大更重要。
时间成本比什么都可贵，快速的跑起来比什么都重要，比你拿到多少钱，拿谁的钱，都要重要得多，为什么？因为你的机会成本是如此之高，你比别人早跑三个月，在北上广展开了，比你拿到更多的钱，跟他们一起在北上广展开要重要的多。虽然你今天可能看到的市场并没有竞争，但是那不代表市场就没有竞争了。据说周鸿祎曾经讲过：你怕什么的话，那么你一定会碰到！这话是有道理的，你所担心的东西一定会碰到，所以要快速地跑起来。
建议三，要有一个长远的眼光，做长远的企业。
在过去来看，通常融资每一轮跟每一轮之间是一到两年的时间。当然了因为现在市场的竞争更激烈了，钱更多了，所以大家融资的节奏有可能会稍微快一些，有些人是半年就融一次，这也正常，有些人甚至做得好，几个月就融一次。
创业者要有一个规划。规划的节点是有里程碑的，比如说城市扩张到多少个了，或者说做了几个产品线了，或者有多少用户了，收入做了多少。但是在做规划的时候，不是跟VC讲故事，而是在你内心，你自己要把这个困难想得充分一些，天灾人祸每天都会碰到，所以要把困难想得充分一点，给自己留有余地。
之所以说长远眼光，因为这里面还涉及一个事，一个创始人如果在融资时表现的太“精“了，我们也不太喜欢。VC天生就是打算盘的，但是对于创业者来说，你不能算得太精，你今天跟我精，明天跟你的下属精，你跟你的客户也会精。算盘太精，张力太大，不一定是好事。有胸怀的创业者，即使头一次创业失败了，再次创业时往往还能得到VC的认可和背书。
这个期权值是多少呢？一般是10%到30%，为什么会差距这么大呢？如果你现在的团队足够完整，10%就差不多。但是如果你的团队非常不完整，就可以适当的留大一点。其实期权发放的决定权基本上来说是创始人说了算的，你分给谁，你不分给谁投资人一般不会干涉太多，他只是需要知道你大概心里是怎么想的。
另外一个就是发放的范围，这一点大家一定要注意。好多公司都是一起打天下的每个人都分期权，这个话CEO可以讲，但是什么时候发放给小兄弟们需要想好。因为早期的团队其实是非常不稳定的，你从市场上招一个程序员，招一个销售，他可能明天就走了，对他们而言期权不值钱，他认的是工资。所以要把期权给重要的核心人员，还要知道给了他，最后他走人了你还能不能把期权收回来，如果收回来该怎么收回来，如果不收回来，又该怎么办。
如果以上内容，都谈妥了，那么就到了签订投资条款的阶段。创业者需要了解下什么是投资协议的惯用性条款，比如赎回、优先清算权、否决权等都是VC惯用的条款，属于对小股东的保护性条款，救命稻草一类的东西，创业者对这些内容不要过度担心。至于一些原则性的核心利益，创业者也要据理力争。
不管最后达成了一个什么样的约定，一旦达成，你就要有契约精神，契约精神比什么都重要。咱们要有一个长远的眼光，打造一个良好的投资者关系比什么都重要，尽可能养成和投资者打交道的好习惯。
信用什么时候会表现出来，就是我们在做尽职调查的时候。你的信用好还是不好，投资人会了解到，这方面VC会做尽职调查。如果信用破产了，代价会非常昂贵！典型的信用上的错误是哪些呢？
1、编造自己的履历，这是非常典型的一点。
另外，还有一个大忌：反悔。这个现象也非常严重。一旦你同意签订term了，就别再反悔。假设说你跟创业邦谈了，你跟南立新南总说我要融资，南总也同意了，你们双方口头上或者书面上都答应好了，如果这时候你又拿BP再去找别的投资机构去谈，搞了一个高估值的term，那么这是非常恶劣的。
首先，融不到和不需要融是应该区分一下的。有一些生意是不需要融资的，不要为了融资而融资，不要因为竞争对手或者你的同学融了资，心里觉得痒痒了，自己也去融一圈。
更多的是需要融资，却融不到，原因大体来讲，是这么几个东西：
1、行业太小。行业小不小，前面关于用户需求时讨论过。
2、能力不济。虽然方向好，但是投资人认为你不是这块料，这事就得马云来干才行！
3、一心多用。连续创业者在这方面很突出，吃着碗里瞧着锅里。比如之前你在做某个领域，但是干着干着觉得意思不大，看到团购火了，就去搞团购，看到别的火了，又去干别的，但是又舍不得丢掉原来那一摊子创业者是否专注，对VC而言也非常重要。
4，姿态太高。估值太高了，或者算计太精了，容易谈崩。
当然，还有一个我们不排除一种可能性，就是我们VC看走眼了，本来应该投你却不敢投，但这是很罕见的。你在几个月内还没融到资，一定要先找找自己的原因。这个时候，如果你还死不认错，那么无论如何要想方设法活下去，活着太重要了！
市场上有许许多多的投资基金，包括老牌美元基金，老牌人民币基金，政府相关基金，还有券商投资部门，从既有体系分裂出去、另立山头的市场新锐，和BAT战略投资部，以及千差万别的知名和不知名风险投资基金，等等等等。不同类别的基金，他们的风格是不一样的，有人喜欢对赌，有人喜欢先做详细的尽职调查再给term。
VC这个行业，龟有龟路，蛇有蛇道，各显神通。但是，总体而言，中美两国都差不多，就是老牌的、知名的VC机构更受青睐。可是，各VC之间往往是有差异性，这和各基金的资本来源、基金的策略、基金团队的DNA都有密切关系。当然这种差别，从操作层面上而言则是：大家的投资流程大同小异。所以，如果有人告诉你，明天就给你到帐了，那是瞎忽悠，作为一个机构投资人，尽职调什么的必须得做。
除了各基金之间的差异性，每个基金的内部也有差异。就是说在同一个基金里面，就是你跟基金的谁在聊，也是不一样的，可能这个基金的A合伙人就喜欢你这个项目，B合伙人不喜欢，因为每个投资人的职位、关注领域、性别、年龄、阅历、学识、能力、甚至心情都是不同的！但这种差异性，千万不要简单理解为职位的差异。不要小看了投资经理和分析师，作为一线人员，他们的意见往往很关键。
3、多谈几家VC，但要掌握好节奏。
在启动融资之前，可以找几个投资界朋友咨询一下，探讨一下融资的时机是否成熟，故事是否有吸引力。如果正式融资了，不要一上来就把所有最好的VC，都给见了一遍。反过来，或许你可以找一两个优秀的VC和一两个你未必真正看的上、却也愿意听取意见的VC，先拿他们当当试金石。悲催的是，你一开始就向你所有心仪的美女求婚，惨遭拒绝，随后即便变得足够优秀之时，可选的对象不是你想要的。
除了这个之外，有几个原则要遵循：
1）适当地多谈几家VC，听听不同的意见和反馈。
2）最终拿钱的适合，Topnamefirst！并不是谁给你的估值最高，就要拿谁的钱，我认为拿到一个qualityVC的钱，比多拿100万美金和少稀释5%，要重要的多得多，有了牛逼VC的背书，他们的资源和经验更能帮到你，你未来的融资也会更容易！
3）效率很重要，在估值、基金品牌和效率之间，要取得一个平衡，赢得时间对早期企业而言是很关键的因素。
4）适合自己，也就是鞋子原则，鞋子一定要穿上舒服才行。
当然，原则归原则，大家要有自己的灵活性，掌握住一定的灵活性。
4、融资的成功，并不等于成功。
融资成功了，钱到手了还不等于你已经成功了，这才是万里长征第一步。近二十年来，融到资的、被VC任何的团队和企业，比比皆是，但绝大部分公司都歇菜了。因为一个企业真正能不能成功，有些东西是超出你掌控的，你的产品方向、市场窗口、执行力、再融资能力，都可能会制约你。而且不能否认，成功是有运气的成分在里面的。
十一、有史以来，最好的创业时代！
十几年前赛富、IDG和今日资本还需要去央视做《赢在中国》节目，去宣传自己，宣传什么叫VC，今天已经不需要了。我觉得这是有史以来最好的一个创业时期。因为市场的机会就是方向上、选择上呈几何级的增长。
另外就是人才也越来越多，十年前你想找一个好的程序员、产品经理、用户体验专家很难，今天满街都是，尤其在北京。
3、钱也更多了，人傻钱多速来。
对资本而言，创业和退出本身的机制已经广为接受，已经固化下来了，有成熟的机制。创业在好多人看来是一种生活方式，有些人说我生来就想创业，我去百度或阿里打工两三年，学学本事，但最终还是想自己干，这其实是已经把创业作为一个生活方式了。
1983.09－1987.07北方交通大学铁道经济系铁道财务会计专业本科生;1987.09－1988.07北方交通大学铁道经济系铁道财务会计专业硕士研究生，提前攻读博士学位;1988.09－1992.09北方交通大学经济系运输经济专业博士研究生;1992.09－1994.12北方交通大学经济学院会计系讲师;1994.12－1999.03北方交通大学经济管理学院会计系副教授其间：1996.08-1997.08国家教委公派美国科罗拉多州伯尔德分校商学院高级访问学者；1998.05-2005.10北京交通大学中国企业兼并重组研究中心副主任;1999.03－1999.07北方交通大学经济管理学院副院长、副教授;999.07－2003.10北方交通大学经济管理学院副院长、教授，期间兼任中澳商学院院长;003.10－北京交通大学经管学院教授、博士生导师，学校第八届、九届学术委员会副主任；校职称评定委员会委员、校学位评定委员会委员、经济管理学院党委委员;
其间：2004.08-2006.02北京交通大学基础产业研究中心主任；2005.10-北京交通大学中国企业并重组研究中心主任；2005.10-2006.02北京市哲学社会科学北京交通发展研究基地主任；2005.03-2005.05瑞典达拉那大学讲授“企业兼并重组”研究生课程；2007.11起任北京交通大学会计硕士教育中心主任;2008.09－2008.12挂任柳州市政府党组成员;2008.12－2009.10挂任柳州市政府副市长、柳州市政府党组成员.
1.财政部会计准则委员会会计准则咨询专家;2.中国中材集团有限公司外部董事;3.中国中材股份有限公司独立董事;4.中国诚通控股集团有限公司外部董事。;5.鲁银投资集团股份有限公司独立董事;6.河北华玉股份有限公司独立董事（000408）;7.大连铁龙股份有限公司独立董事（600125）;8.中国会计学会学术委员;9.中国会计学会第六届理事会理事;10.中国价格协会专家咨询委员会委员;11.中国成本研究会理事;12.中国铁道学会经济委员会秘书长;13.中国铁道学会高级会员（会员号：0244）;14中国铁道财务会计学会铁道部直属财会学会特邀常务理事;15.中国铁道财务会计学会第五届理事;16.中国数量经济学会会员;17.中国社会科学院世界经济与政治研究所全球并购研究中心学术委员会委员;18.欧美同学会会员(会员号 009413);19.教育部留学回国人员科研启动基金评审专家;20.北京交通大学第十届学位评定委员会委员;21.北方交通大学应用经济学与工商管理学科专业技术职务评议组成员;22.北方交通大学学术委员会副主任(第八届，第九届）;23.《会计师》杂志社专家顾问24.《北方交通大学学报》（社会科学版）副主编.
承担科研和社会服务项目：社会主义市场经济条件下建立运输经济学理论体系研究国家社会科学基金 1989-12-1 1992-12-31;运输经济体制的改革和运输经济理论的发展国家教委高等学校博士学科点专项科研基金 1989-12-1 1991-12-1;提高运输能力的经济分析国家教委高等学校博士学科点专项科研基金 1991-12-1 1994-12-1;运输业承包经营责任制理论与实践国家社会科学基金 1992-12-1 1994-12-1;铁路闲置资金融通铁道部 1995-1-1 1993-1-10;社会主义市场经济条件下大中型运输企业行为研究北方交通大学青年科研基金 1995-8-1 1996-12-1;深化财务管理体制改革的方法铁道部 1995-12-1 1996-7-1;铁路企业实施具体会计准则研究铁道部 1996-1-1 1999-12-1
运输与可持续发展：国外交通运输发展的经验与教训铁道部 1997-2-1 1998-12-1;铁路资本经营研究铁道部基金 1997-6-1 1999-5-1;铁路标准成本测定方法的研究铁道部 1997-9-1 1998-6-1;铁路运输模块式组合成本研究铁道部基金 1997-12-1 1999-10-1;铁路干线出让部分产权筹集建设资金研究铁道部 1998-3-1 2000-12-3;若干铁路干线部分产权出让与运作研究国家软科学基金 1998-5-1 2000-12-31;国有企业兼并重组研究北方交通大学综合重大科研基金 1998-9-1 2000-12-1;运营工作量算法初步研究铁道部财务司 1998-9-1 1999-12-31;中国铁路成本计算系统－运营作业量算法研究铁道部 1998-11-1 2001-6-30;铁路运输股份制改造并境外上市研究（国内部分）铁道部基金 1998-11-1 1999-12-1;铁路运输成本计算方法改革研究铁道部基金 1998-12-1 1999-12-1;企业改组、兼并与资产重组中的财务与会计问题研究财政部 1999-7-1 2000-6-30;烟台铁路公司发展战略研究烟台铁路公司 1999-10-25 2000-3-28;大修管理办法和折旧计提方法的研究铁道部 1999-12-17 2000-6-30;运网分离”体制下重组铁路路网公司的研究铁道部科技基金 2000-1-1 2000-12-31;铁路国有经济布局战略性调整研究铁道部 2000-7-12 2001-12-31;国有企业战略性改组中建立铁路运输企业竞争机制的研究铁道部 2000-7-12 2001-12-31;企业并购协同效应的计量：模型与方法教育部优秀青年教师资助计划 2001-1-31 2002-12-31;国有企业兼并对国有经济战略性调整影响的实证分析国家社会科学基金 2001-5-21 2002-5-21高速磁悬浮运输对发展我国快速地面运输体系意义的研究上海市磁悬浮交通发展有限公司 2001-7-27 2001-11-30;内部会计控制规范——筹资财政部 2001-11-30 2002-9-30铁路行业特殊会计业务核算办法的研究铁道部 2002-2-1 2003-1-1;业务整合与控制系统设计方案山西晋太实业（集团）有限公司 2002-4-1 2002-9-27;综合交通发展的管理体制研究国家发展与改革委员会交通运输司 2002-6-1 2003-5-28;北京铁路局所属工业总公司工业企业结构调整战略研究北京铁路局工业总公司 2002-10-11 2004-3-31'北京铁路局客运公司全面预算管理北京铁路局 2002-12-1 2004-12-1;环境保护信息披露及其审计研究国家自然科学基金 2003-1-1 2005-12-31;铁路运输企业执行《企业会计制度》有关理论和实务问题的研究铁道部 2003-1-1 2004-7-31深化施工企业建立现代企业制度改革研究北京铁路局 2003-4-1 2003-12-31;铁路运输企业物资供应优化研究北京铁路局 2003-10-9 2003-12-31;以股权为基础的支付财政部会计准则委员会 2003-11-19 2004-12-31;中国铁路集装箱物流发展对策研究大连铁龙实业股份有限公司 2004-8-4 2004-9-20;广铁集团公司股权投资管理的研究广州铁路集团公司 2004-11-26 2004-12-31;水电投资的并购边界研究 2004-12-1 2005-12-31;战略并购中潜在协同效应研究国家自然科学基金委员会 2005-1-1 2007-12-31;企业并购基础理论研究北京交通大学“十五”重大科技基金项目 2005-1-1 2007-12-31;出版物物流作业流程及相关信息流调查新闻出版署 2005-1-1 2005-6-30'现代服务业发展纲要国家发展与改革委员会产业政策司 2005-1-1 2005-12-31.中国新闻出版行业物流标准系统建设（第一期）新闻出版总署 2005-10-1 2006-12-31;构建基于《萨班斯》法案的公司内部控制体系研究 2005-10-1 2005-3-31;铁路运输企业资产边界与财务业绩关系研究铁道部科技研究开发计划 2005-11-1 2006-12-31.中国铁路客运专线公司结算规则研究铁道部 2006-7-1 2006-12-31
北京市节点交通问题研究——非法运营三轮车管理问题研究北京市哲学社会科学规划办公室 2006-10-8 2008-1-31;中国企业跨区域并购、资源流动和经济增长教育部人文社会科学研究2006年度规划项目 2006-12-11 2009-12-31中远集团风险管理研究中远集团 2007-1-1 2007-6-30;跨国公司并购对我国产业安全影响的实证研究国家软科学研究计划 2007-1-1 2008-12-31
丁志红张秋生陈扬我国管理层收购的动机偏离及其理论解释北京交通大学学报（社会科学版） ISSN1671-9514 2007 No. 1;张丽英张秋生高速公路项目融资决策支持系统的总体设计交通财会 ISSN1005-9016 2007 No.2;Hu Jiewu Zhang Qiusheng Zhang Haishan Building up a research framework on potential synergy in strategic M&A PROCEEDINGS OF THE 2006 INTERNATIONAL CONFERENCE ON MANAGEMENT SCIENCE& ENGINEERING(13TH) 2006 VOLS 1-3;陈云华张秋生并购与新建投资决策影响因素分析北京交通大学学报（社会科学版） ISSN1671-9514 2006 No.;张丽英张秋生基于方差分析的资本结构决策模型中国管理科学 ISSN1003-207X 2006 No.6;张丽英张秋生项目融资决策模型及其在高速公路项目融资中的应用交通运输系统工程与信息 ISSN1009-6744 2006 No.4;李玉菊张秋生以资源为基础的会计要素研究会计研究 ISSN1003-2886 2006 No.1;Zhang Qiusheng Sun Min Opening up the Railway Market by Spin-off The Proceedings of the China Association for Science and Technology SIBN 7-03-016765-1 2006 ]Cui Yongmei Zhang Qiusheng Research on Financial Risk Identification and Assessment in Chinese Railway's Merger and Acquisition The Proceedings of the China Association for Science and Technology SIBN 7-03-016765-1 2006 Vol.2,No.1;Chen Yang Zhang Qiusheng Zhang Bin Application of the Outsourcing Theory on Probing into Establishment of Strategic Alliance for Main and Auxiliary Business of Railway The Proceedings of the China Association for Science and Technology SIBN 7-03-016765-1 2006 Vol.2,No.1;张秋生孙敏通过分拆扩大铁路市场开放中国科协2005年学术年会论文集;大铁路对外开放，确保重点物资运输 ISBN7-5046-4230-4 2005 12月;Cui Yongmei Zhang Qiusheng Empirical Research on the Market for Corporate Control and its Economic Influencing Factors: Take the American Market for Example from 1970-1999 International Finance and Accounting ISSN 1561-1159 2005 Vol. 44, No.3;Chen Yang Zhang Qiusheng Index system for selection of strategic alliance partners and an assessment method based on rough set PROCEEDINGS OF THE 2005 INTERNATIONAL CONFERENCE ON MANAGEMENT SCIENCE& ENGINEERING(12TH)，200512th International Conference on Management Science and Engineering, 2005 VOLS 1- 3 JUL 20-21;王燕张秋生度量并购对企业可持续发展贡献的综合评估方法北京交通大学学报（社会科学版） ISSN1671-9514 2005第3期;张海珊张秋生构建企业并购决策支持系统，实现并购活动的知识化管理北京交通大学学报（社会科学版） ISSN1671-9514 2005第2期;张金鑫王方张秋生并购整合研究综述商业研究 ISSN 1001-148X 2005第9期;张秋生铁路运输业中国产业地图 ISBN7-115-13390-5F.623 2005 4月;Fei Lanjing Zhang Qiusheng Analysis of Making Use of Capital Market to Develop Railroad Container Transportation Business The Proceedings of the China Association for Science and Technology, 2004 ISBN7-03-014475-9 2004 Nov 20-23;Jinxin Zhang Qiusheng Zhang Lin Zhou How Horizental Mergers Improve Industrial Structure? Chinese Business Review ISSN1537-1506 2004 No.1;Yuxiang Gao Qiusheng Zhang Research onManagement Buyout of Listed Companies in China Business Trend ISSN1708-9336 2004 No.7;费兰静张秋生利用资本市场发展铁路集装箱运输业务探析《推进铁路新跨越，加快经济大发展》，中国科协2004年学术年会铁道分会场论文集 ISBN7-504-3933-8 2004 11月;王立勇张秋生对我国现行内部控制评价主体定位的研究北京交通大学学报（社会科学版） ISSN1671-9514 2004第4期;张金鑫张秋生周琳横向兼并促进产业结构调整的机理《并购重组－－企业发展的必由之路》，中国财政经济出版社 ISBN7-5005-7097-X/F.6211 2004 4月;张金鑫张秋生崔永梅并购背景下企业资源的分类北京交通大学学报（社会科学版） ISSN1671-9514 2004 No. 1;张秋生高愈湘实施基于BPR的并购整合《并购重组－－企业发展的必由之路》，中国财政经济出版社 ISBN7-5005-7097-X/F.6211 2004 4月;Liyong Wang Zhang Qiusheng Framework of Theoretical Analysis of Core Competence-based M&A Chinese Business Review ISSN1537-1506 2003 Sept;李霞张秋生企业控制权市场渐成气候英才 ISSN1007-7391 2003 Vol. 1;王立勇张秋生关于解决股东之间“搭便车”行为的思考数量经济技术经济研究 ISSN1000-3894 2003 Vol. 5;张秋生周琳企业并购协同效应的研究与发展会计研究 ISSN1003-2886 2003 Vol.6;张秋生张然企业并购筹资资信评级方法创新—熵值权模糊评价模型 21世纪数量经济学 ISBN7-80149-914-X/F.325 2003 6月张秋生公司控制权市场培育是关键所在中国证券报 2003 5月23日;张秋生并购原动力软件工程师 ISSN1008－0775 2003 Vol. 2;张秋生秦耀林吴丽青李霞外资并购潮缘何为如期而至中国证券报 2003 4月3日;周琳张秋生企业并购中价值评估方法研究综述交通财会 ISSN1005-9016 2003 Vol. 7;周琳鲁爱华张秋生企业并购中控制溢价的期权假说技术经济与管理研究 ISSN1004-292X 2003 Vol. 5;周琳张秋生王晓霞论企业并购中的过度支付风险技术经济与管理研究 ISSN1004-292X 2003 Vol. 4;Zhang Yujing Zhang Qiusheng On Analysis of Corporate Control Loss on State-owned Enterprise Mergers with Cooperative Game Theory Proceedings of 2002 International Conference on Management Science& Engineering ISBN7-5603-1793-6/F.287 2002;崔岩张秋生股权变动对股票价格影响的实证研究经济师 CN14-1069/F 2002 5;王立勇张秋生企业内部控制中的风险评估研究交通财会 ISSN1005-9016 2002 2;王晓亭张秋生日本国铁改革及其对中国中国铁路改革的启示铁道运输与经济 ISSN1003-1421 2002 2;张斌张秋生在重组中建立电力市场的可竞争性北方交通大学学报（社会科学版） ISSN1671-9514 2002 Vol.1;张瑞张秋生 WTO与中国交通运输业的发展经济师 CN14-1069/F 2002 vol.12;周琳张秋生荣凤麟企业并购中价值评估方法研究综述当代财经 ISSN1005-0892 2002 Vol. 12;Sun Caixia Zhang Qiusheng Organization Structure and Living CompanyProceedings of 2001 International Conference on Management Science& Engineering,Harbin Institute of Technology Press,2001 2001 8月;张秋生高愈湘铁路固定资产折旧、大修与再生产关系的探讨铁道经济研究 2001 1;张秋生刘恩崔岩界定线路大修理和更改支出关系，规范折旧与大修理制度新世纪中国交通运输业财务与会计学术研讨会交流论文三等奖，中国交通会计学会，中国铁道财务会计学会，中国民用航空协会会计审计工作委员会。《新世纪中国交通运输业财务与会计学术研讨会论文选——金桥》，主编许如清于川谭星禄，新华出版社，2002年3月。 2001 2001年10月21日;张然张秋生裘晓东从中美会计比较看“入世”对我国会计确认与计量的冲击技术经济 2001 1;周琳张秋生中国企业如何跨国并购投资与合作 2001 1
Zhang Qiusheng Zhang Ran Impacts and Adaptation: From the View of Financial Management System in Enterprises Groups Proceedings of 2002 International Conference on Improving Management through University-Industry Partnership,Shanghai Scientific and Technological Literature Publishing House 2000 August 25-27, 2000;鞠颂东张秋生作业：服务成本计算新基点数量经济技术经济研究 2000第3期;张秋生体制改革后春运战役如何打人民铁道 2000 4月14日;周琳张秋生股票并购中目标企业估价的研究及换股比率的确定数量经济技术经济研究 2000 2;周琳张秋生杨长清企业并购中目标企业交易价格的确定当代财经 2000第10期增刊;Zhang Qiusheng Pan Liyun The Positive Researches on Corporate Control Transactions of Chinese Public Companies Proceedings of'99 International Conference on Management Science& Engineering,Harbin Institute of Technology Press,ISBN 7-5603-1438-4/Z.36会议 1999 Nov 15-18,;潘立韫张秋生上市公司控制权交易理论及中国实证数量经济技术经济分析刊物 1999 Vol.11;吴颖张秋生表外筹资分析当代财经 ISSN1005-0892 1999第12期;张秋生我看“富小拖”现象《观念的魅力》，孙浅主编，中国铁道出版社刊物 1999 7;张秋生潘立韫祁曙光‘98上市公司控制权交易分析中国财经报报纸 1999 7.15;张秋生我看“富小拖”现象人民铁道报纸 1999 7.17;张秋生韩兰茹基于企业价值的财务管理学体系铁路高等教育内部 1998第2期;张秋生作业：服务成本计算新基点铁道财会内部 1998 Vol.6张秋生王爱华论公有资本的“私化”和私有资本的“公化”经济研究参考刊物 1998第59期;张秋生林明生企业并购的风险与防范经济研究参考刊物 1998 Vol.70;张秋生王东企业并购的风险评估经济研究参考刊物 1998第70期;张秋生企业并购：有诱惑也有陷阱科技日报报纸 1998 6.14;张秋生企业并购：诱惑！陷阱？中国高新技术产业导报 1998 6月1日;许庆斌张秋生变化中的运输市场人民铁道报纸 1996 1月6日;张秋生王妤技术进步，通货膨胀与历史成本原则《数量经济技术经济研究》刊物 1996 No.10;张秋生改革铁路建设基金,理顺市场关系《北方交通大学学报》刊物 1996 No.3;张秋生吕建国财务报表的汇总和合并《北方交通大学学报》刊物 1996 No.3;许庆斌张秋生对“铁路走向市场”若干问题的认识《铁路改革与发展》第二集，锁斌主编，西南交通大学出版社刊物 1995 1;张秋生从运价看铁路走向市场人民日报（华东版）刊物 1995 7月4日;许庆斌张秋生运输市场分析与铁路对策铁道经济研究刊物 1994第1期;许庆斌张秋生对“铁路走向市场”若干问题的认识北方交通大学学报刊物 1994第3期;张秋生许庆斌铁路运输市场分析和市场战略《铁路发展的研究》，北方交通大学刊物 1994 3月;张秋生深化铁路运输投资与价格改革的设想北方交通大学学报报纸 1994第3期;卢继明张秋生改革财务会计制度，适应客观形势发展铁道财会通讯刊物 1993第1期;许庆斌幺培基建立社会主义市场经济体制重在转变观念铁道经济信息内部 1993第6期;张秋生大胆利用外资，发展中国铁路事业现代管理与现代领导内部 1993第2期;张秋生许庆斌对中国铁路运输成本的分析（上）铁道财会通讯内部 1993第1期增刊;张秋生许庆斌对中国铁路运输成本的分析（下）铁道财会通讯内部 1993第2期;张秋生建立统一性与灵活性相结合的铁路运价体制价格月刊内部 1993第1期增刊;张秋生财务状况变动表原理及其填制铁道财会通讯刊物 1993第3;张秋生对我国铁路运输成本管理发展过程的认识成本与价格资料刊物 1993第11期;丁铭张秋生铁路概括及有关价格政策中国物价监督检查会议 1992第3期;许庆斌幺培基转变观念，建立社会主义市场经济新体制铁路改革与发展理论研讨会论文刊物 1992 12月;张秋生大力发展合资铁路中国投资与建设内部 1992第8期;张秋生拓宽铁路集资渠道，深化铁路经济改革中国科协首届青年学术年会卫星会议：首届铁路青年经济工作者学术交流会内部 1992 5月;张秋生许庆斌张秋生对中国铁路运输成本的分析中国成本研究会第9次理论研讨会论文内部 1992 11月;张秋生铁路集资政策探讨铁道经济信息刊物 1992第11期;张秋生关于铁路运输价格的理论研究成本与价格资料刊物 1992第20期;张秋生论铁路运输经济核算：兼论经济核算理论范畴的产生、发展和转化北方交通大学博士学位论文刊物 1992 8月;幺培基许庆斌对运输技术经济学的一些看法全国技术经济学科体系理论研讨会内部 1991 6月;许庆斌张秋生浅议我国运输市场汽车运输研究会议 1990第4期;卢继明张秋生张秋生铁路基层站段经济核算模式的选择《铁路经济论文集》，中国铁道出版社会议 1989 8月.
张秋生面向2020年的“十一五”期间我国现代服务业发展纲要研究报告北京中国经济出版社 2007年1月;张金鑫等张秋生中国企业并购年鉴2006北京中国经济出版社 2006年10月;胡杰武张秋生王东外资并购与中国企业实务指南北京中国经济出版社 2006年5月;J.弗雷德.威斯通，马克. L.米切尔，J.哈罗德.马儿赫林著张秋生，张海珊，陈扬译接管、重组与公司治理北京北京大学出版社 2006年2月;财政部会计准则委员会（汪建熙，周勤业，张秋生）关联方交易与以股份为基础的支付大连大连出版社 2005年12月;张秋生并购论坛2005北京中国经济出版社 2005年7月;Zhang Qiusheng ASIA PACIFIC ADVANCES IN MERGERS AND ACQUISITIONS New York Science Press USA Inc. 2005;宁滨冀成会英汉汉英铁路词典北京中国铁道出版社 2005年1月;张秋生官永久崔永梅中国企业并购年鉴2004北京中国经济出版社 2005年1月;王东张秋生企业兼并与收购案例北京清华大学出版社，北京交通大学出版社 2004年2月;[美]大卫.M.施维格（David M. Schweiger)著李远慧译张秋生校整合：企业并购成功之道北京中国财政经济出版社 2004年2月;周绍妮张秋生兼并与收购北京中国财政经济出版社 2003年4月;王巍张秋生张金杰中国并购报告(2003)北京人民邮电出版社 2003年2月;王巍欧阳晓明张秋生并购手册北京中国时代经济出版社 2002年10月.张秋生王东潘立愠企业改组、兼并与资产重组中的财务与会计问题研究北京经济科学出版社 2002年6月;张秋生王东企业兼并与收购北京北方交通大学出版社 2001年11月;张秋生周绍妮崔岩铁路会计基础工作规范及相关法规北京北方交通大学出版社 2001年9月;张秋生周绍妮张昊并购的艺术：融资与再融资北京中国财政经济出版社 2001年7月;鞠颂东王东张秋生国有企业兼并重组：期望与偏差北京社会科学文献出版社 2000年6月;王奎中李岱安中国铁路成本计算北京中国铁道出版社 1999年12月;于川中国铁路财务会计：五十年回顾与展望北京中国铁道出版社 1999年9月;祝祖强等企业财务管理北京中国铁道出版社 1997年7月;李存立祁学德袁秉衡等现代铁路企业经营管理北京铁道部党校 1995年9月;张秋生铁路财务管理北京中国铁道出版社 1995年8月;陈洪隽等企业如何与市场中介组织打交道北京改革出版社 1995年6月;陈洪隽等张秋生社会主义中介机构实用手册北京国防工业出版社 1995年5月;杨爱芬等会计北京中国财政经济出版社 1995年3月;许庆斌荣朝和马运等运输经济学导论北京中国铁道出版社 1995年1月;新成本管理大辞典北京中国物价出版社 1994年9月;张秋生论铁路运输经济核算北京中国铁道出版社 1993年11月;于川祝祖强铁路会计北京北方交通大学教材科 1993年11月;张秋生铁道运输企业财务会计（下）北京建设音响出版社 1993年5月;刘鉴玲卢继明铁路财会管理北京中国铁道出版社 1991年2月
自我评价：执着，勤奋，创新，果敢
工商管理硕士、高级经济师，国内知名投融资专家，先后在多家上市公司担任过独立董事，参与并主导几十家中小企业的并购，重组、投资、融资和上市方案设计。现担任多家拟上市公司顾问。1995年在呼和浩特市创办内蒙古杨氏职业教育集团起开始创业，已经有十八年的创业历程。是植根于中国教育行业近20年的学者型企业家、职业教育教育专家、企业教育专家，同时还是资本界新近崛起的投融资新锐派代表。曾参加全球华人创业大赛CCTV《赢在中国》获第四名，获得巨人集团董事长史玉柱、蒙牛集团原董事长牛根生、汇源集团董事长朱新礼三位著名企业家的联合投资。
1. 1995年创办了内蒙古杨氏职业教育。
2. 1997年为解决下岗职工再就业问题，免费培训下岗职工5000余人次。
3. 1999年独家举办内蒙古首届国际美容美发邀请赛博览会。
4. 1999年发起中国美容美发教育联盟。
5. 2000年独家承办内蒙古第二届美容美发大赛及美容美发行业经营发展论坛。
6. 2002年提出与呼市第二职业中专强强联手走资源优势互补之路，创办内蒙古首家美容美发中专班并已实施三年。
7. 2003年被内蒙团委等15家单位评为“内蒙古自治区杰出创业青年带头人。”
8. 2003年被团市委评为“优秀创业青年。”
9. 2003年当选内蒙古美容美发同业商会会长。
10. 2004年为拓宽学生就业途径、提高学生就业质量，走商、学、研结合之路，成立杨氏连锁加盟机构。
11. 2004年为响应并落实党中央、国务院的“三农”政策，提出免费扶持万名农民工创业实施方案。
12. 2004年当选内蒙古美容美发协会会长
13. 2004年创办内蒙古形象艺术中等职业学校
14. 2005年创办呼和浩特大学形象艺术学院（二级学院）
15. 2006年获得呼和浩特市十大杰出青年提名奖。
16. 2006 CCTV中国国际造型师电视大赛内蒙古分赛区组织者。
17. 2006年4月杨俊平被呼和浩特市赛罕区团委授予青年创业带头人光荣称号。
18. 2006年8月杨俊平被内蒙古党委统战部、内蒙古工商联评为优秀会员。
19. 2006年9月杨俊平被中央统战部、各民主党派中央、全国工商联等10家单位评为全面建设小康社会作贡献先进个人。
20. 2006年推出“杨氏名发廊”、“杨氏生活馆”及支持学生创业连锁经营计划。
21.累计对农村贫困地区、山区、老区及城镇特困户学员减免学费达500万元。
22.累计培训学生46700多人，直接就业30000多人，其中10000人当上了老板，间接受益群体达50多万人。23.“杨氏”先后获得劳动部颁发的“全国先进培训单位”；教育部颁发的“成人教育先进单位”；民政部颁发的“全国先进民间组织”；团中央颁发的“进城务工青年培训先进单位”；中美协颁发的“中国美发美容名校”等全国性荣誉和地方荣誉近百项。
24、2007年初，杨俊平凭借着这样打造美业教育整合的理念参加了央视《赢在中国》的
激烈竞争。《赢在中国》是众多国内顶级企业家出任评委，12万名选手来自世界各地,相
互之间的竞争异常惨烈。经过一轮又一轮激烈的拼杀，于2007年12月底闯入了《赢在
中国》12强。2008年在《赢在中国》决赛场上，杨俊平一路过关斩将，最终取得第四
24.名，一举赢得了获得巨人集团董事长史玉柱、蒙牛集团董事长牛根生、汇源集团董事长朱新礼三位著名企业家评委的联合投资。25. 2009年开创内蒙古自治区资本教育的先河，先后举办8届私募股权投资高峰论坛、10个国际投融资与资本运作高级总裁研修班；
26. 2010年发起成立内蒙古历史上第一支私募股权基金投资基金__内蒙古金桥股权投资基金；
27. 2013年创办了金桥商学院____打造出中国第一个创业家终身公益教育平台；
28. 2013年创办全球第一个基于美容美发行业的线上先下互动教育的（B2B2O）大型行业全科教育平台
